微信版小红书“好物圈”,又一个风口即将出现?


社交电商的魅力在于熟人经济,而拥有10亿电商蓝海的微信,则把熟人经济推向了顶峰。

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有一个调查显示,女生购买碎花连衣裙的动力,大部分来源于好友推荐。所以“剁手”的真正动机,不是我需要了,而是朋友说这个很好看,我想买了。

剔除商业本质的冰冷后,社交电商让人感觉更加温暖。借助“好友推荐”这一利器,微信可以玩出很多新花样。

最近,微信就悄悄更新了一个新功能——「好物圈」

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什么是好物圈?

很多人不了解「好物圈」。按照官方的说法,这是一个“和朋友推荐好东西”的地方。有网友将其称作「微信值得买」、「微信小红书」。

去年9月份好物圈开始内测,其社交价值就备受商家关注。今年3月份,微信正式开放好物推荐能力,更是直接掀起商家的一波“入驻潮”。

如今,随着入驻商家队伍的愈发壮大,微信团队也给商家送来“神助攻”——将「好物圈」移植到入口更浅的「搜一搜」,同时新增「好物分享」等功能,给商家带来了一波社交流量红利。

除此之外,两年前微信就推出了搜一搜、看一看。如今两个入口都加入了社交分享,一个推荐商品,一个推荐内容。

缺乏电商基因的腾讯,在社交电商的大趋势下,似乎正在悄然布局。搜一搜、看一看也似乎在对标百度和今日头条。

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好物圈怎么购物?

在微信搜索栏里面,搜索关键词“好物圈”,在搜索结果首条点击「设置好物圈」添加入口,添加完成后再进入「搜一搜」就能看到新入口。

进入「好物圈」,你会发现产品页左下角新增了「商品」按钮,并且点击出现后的弹窗会带有商品详情文字、「收藏」按钮以及新增的「分享」按钮。

使用分享功能,用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群,实现圈内“好物”在圈外的裂变传播;并且这种裂变传播带来的流量还能对「好物圈」、以及「好物圈」内的小程序商家形成反哺,真正让小程序商家享受到微信流量带来的红利。

对商家有什么影响?

不论是平台电商,还是新媒体电商,朋友圈缺乏分享一直是痛点。所以,好物圈最直接的好处是,增加了电商小程序,分享给好友,尤其是中长尾商家可以直接触达用户。

随着愈多能力的释放,「好物圈」能够为微信聚拢到的商家资源也就愈多。而这些商家资源,正是微信ToB转型路上的关键,也是微信在电商下半场与淘宝、抖音等平台争夺的重要筹码。谁手握更多筹码,谁就能在电商下半场占据先手,而这一先手,在“高手”过招中,很可能就直接决定着胜败。从商家的角度,好物圈的出现也是在危难之际,给了商家们一条发展之路。

如今流量分散到各个入口,传统电商发展遭遇天花板,平台分配流量的模式已经过去,如果商家不自己主动获取流量,建立自己的私域池,那么必然只能落后。

社交电商的时代,人人皆电商,大品牌遮天蔽日,小品牌奋力发展。如何在这激烈的竞争中脱颖而出?一个人单打独斗是不可能成功的,电商人需要走出来,获取更多的内部经验、一手资讯,才能先人一步,抢占先机!

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